中國重汽商用車銷售部2017商務大會于2017年1月9日在濟南舉行，參會的有經(jīng)銷、改裝、金融行業(yè)的合作伙伴。中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮在大會上宣布：“2016年，中國重汽商用車銷售部全年實現(xiàn)新接訂單13986輛，同比增長144%，款交單10226輛，同比增長61%，其中汕德卡品牌實現(xiàn)銷售3424輛，是去年同期銷量的6.4倍；斯太爾品牌6082輛，同期增長4.3%?！?

中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮

2016汕德卡、斯太爾在快運快遞行業(yè)“響”了

　　新規(guī)的實施為汕德卡在快運行業(yè)帶來了機會，為第四季度帶來了銷量的激增，在物流行業(yè)扎堆的滬北市場表現(xiàn)尤為突出，單月銷售高達1500臺。汕德卡自投入市場后，便一直走“高端路線”，在價格方面，盡管汕德卡突破了“40萬天花板”，也是目前國產(chǎn)重卡中售價最高的品牌，但汕德卡基于曼技術的整車在市場中運行一年多，在節(jié)油、效率和可靠性方面均獲得了用戶的認可。

　　汕德卡不僅獲得了一些散戶的青睞，還進入了韻達、中通、順豐、安能等大型快運快遞公司，更進入了AP空氣化工、林德、普萊克斯、法液空等向來只采購進口品牌卡車的國際?；愤\輸公司。特別值得一提的是，韻達分5個批次，共采購264輛汕德卡；中聯(lián)物流分三批采購104臺轎運車。同時，汕德卡還開始著手為大客戶提供產(chǎn)品全生命周期的售后服務計劃，令用戶維修保養(yǎng)成本進一步降低，在服務的反應速度方面也成為其打開市場的一大優(yōu)勢。

　　根據(jù)客戶的業(yè)務需求，中國重汽商用車銷售部還專門進行了產(chǎn)品定制化。在展會現(xiàn)場就有一輛基于韻達快遞的需求而專門定制的C7H 540車型，采用曼13升發(fā)動機，輸出540馬力，是國內首款低位鞍座牽引車，軸距拉長到3.9米，配備11氣囊重卡，再加上車、掛、廂一體化設計，整車可降低200mm，貨箱容積最大可實現(xiàn)135m3。此外，申通、圓通、郵政都引入了斯太爾M5G“快遞新星”，是目前市場中用于快遞廂式載貨車容積最大的車型，具有輕量化、省油、速度快的特點，開啟了快遞行業(yè)甩掛運輸?shù)男乱惠喩墶?

　　鮑紅亮認為，汕德卡剛好趕上了一個時間窗口，就是電商帶動了快運、快遞行業(yè)的飛速發(fā)展，市場需要車輛進行換代升級，許多企業(yè)開始接受并選擇價格較高的進口品牌卡車，而中國重汽也剛好完成了曼技術平臺的轉換，汕德卡的品質足可以對標進口品牌卡車，同時在售后服務方面又具有反應迅速及成本優(yōu)勢。鮑紅亮驕傲地說：“不是所有的卡車都叫汕德卡。”

2017年市場布局五大領域、七大區(qū)域

　　2017年汕德卡的銷售目標為17000輛，其中汕德卡牽引車6000輛；斯太爾公路車5500輛；斯太爾工程車3000輛；專用車2500輛，進入重卡銷量前8名。為達到這一目標，中國重汽商用車銷售部將推出50款車型，聚焦五大領域，分別是日用工業(yè)品、快遞快運、渣土、煤炭、危化品運輸。

　　此外，2016年，汕德卡智能化也將進一步被推進，實現(xiàn)汕德卡的智能化定制，進一步鞏固汕德卡國內高端，進口替代的品牌定位?；谑袌鰧τ凇傲可矶ㄖ?span>”的需求，2017年商務大會上，中國重汽“智能通“正式推出了“智造汕德卡”APP。

　　用戶可以隨時隨地知曉最新汕德卡熱賣車輛信息，在線根據(jù)自己的需求選配車輛，例如載重、速比、顏色，在法規(guī)允許的范圍內靈活地對車輛功能進行選配。另外，用戶可與經(jīng)銷商進行實時交互、查詢訂單執(zhí)行信息。未來，將與“智慧重汽”無縫連接。

　　鮑紅亮介紹道：“我們不僅要提供好的產(chǎn)品，還要提供全價值鏈服務，即‘三全服務’：以客戶購車體驗為中心；以客戶價值為為核心；以客戶車輛管理為中心。所有下設分公司的‘一把手’均需要負責售后服務，向用戶提供銷售、服務、配件、改裝的整體服務。”

　　2016年，汕德卡95%的市場銷售量都來自于“一環(huán)、一帶和兩翼”區(qū)域。2017年，中國重汽商用車銷售將七大區(qū)域作為重點市場進行拓展，即長三角地區(qū)（蘇、浙、皖、滬）；其次，是山東?。恢槿堑貐^(qū)（廣東、福建）；中部地區(qū)（河南、湖南、湖北、江西）；西南地區(qū)（四川、重慶、貴州）；西北（新疆、陜西）；京津冀地區(qū)，目標銷量要達到整體銷量的85%。

“千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金”

　　鮑紅亮認為，2017年中，大宗貨物運輸市場，砂石料運輸市場，轎運車市場，以及部分地區(qū)的黃標車切換仍舊會存在較大的市場機會，預計2017年大馬力中高端牽引車也將保持持續(xù)增長。而中國重汽商用車銷售在面對的機會，將加大市場一線的人力投入，全面提升經(jīng)銷商網(wǎng)絡的質量和覆蓋能力，促進經(jīng)銷、改裝、服務、配件網(wǎng)絡的深度融合。

　　“千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金”，這是鮑紅亮對于2016年的體會，他在講話中多次提到在2016年的工作中取得如此佳績的關鍵因素是團隊的拼搏精神，特別是在雙十一期間公司全體員工日以繼夜的服務，被客戶評價為“所遇見過的最好的團隊”，也在與進口品牌卡車對標的過程中獲得了更多的支持。

　　在中國重汽商用車銷售2017商務大會期間，運輸人小編見到了許多來自全國各地的汕德卡及斯太爾卡車的經(jīng)銷商，他們對產(chǎn)品的信心溢于言表，并將更多的贊揚給了重汽商用車銷售的大力支持，企業(yè)從上到下對經(jīng)銷商的支持和配合，特別是在產(chǎn)品研發(fā)的高效為打開市場贏得了時間。在艱苦的打拼中，重汽商用車銷售公司磨練出了一支能打“硬仗”的隊伍。

　　銷量是衡量企業(yè)成功的一項硬指標，汕德卡三年前剛剛進入市場時年銷量僅200臺，2016年實現(xiàn)了近7倍的增長。盡管汕德卡的銷量目前尚未過萬，卻在3A物流企業(yè)聚集的長三角和珠三角地區(qū)打響了其“國內領先，高端替代”的口碑，實現(xiàn)了具有戰(zhàn)略意義的局部勝利，兌現(xiàn)了汕德卡“進口替代”的定位。 “是金子總會發(fā)光”，付出的努力也不會被辜負，相信市場會給予最公正的評價。

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