2024年11月14日下午，采埃孚商用車(chē)中國(guó)媒體溝通會(huì)在采埃孚商用車(chē)系統(tǒng)（濟(jì)南）有限公司舉行，分享了采埃孚商用車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略和未來(lái)規(guī)劃。

　　采埃孚集團(tuán)高級(jí)副總裁、商用車(chē)解決方案事業(yè)部亞太區(qū)總裁于素杰詳細(xì)介紹了采埃孚商用車(chē)在中國(guó)的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)表現(xiàn)。于素杰首先強(qiáng)調(diào)了中國(guó)市場(chǎng)在采埃孚全球業(yè)務(wù)中的核心地位。中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占亞太區(qū)的近80%，而亞太區(qū)的銷售額占全球的19.5%，顯示出中國(guó)市場(chǎng)對(duì)采埃孚全球業(yè)務(wù)的重要貢獻(xiàn)以及重要戰(zhàn)略地位。

　　采埃孚商用車(chē)解決方案事業(yè)部（CVS）自2022年1月1日正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已經(jīng)成為采埃孚的重要組成部分。于素杰指出，CVS不僅提供產(chǎn)品，更提供一站式的解決方案，滿足商用車(chē)客戶的全方位需求。中國(guó)6噸以上的商用車(chē)產(chǎn)量約占全球市場(chǎng)的三分之一，相較于商用車(chē)亞太區(qū)在全球商用車(chē)業(yè)務(wù)銷售額占比19.5%，表明中國(guó)市場(chǎng)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。

　　于素杰詳細(xì)介紹了采埃孚在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)方面的進(jìn)展。采埃孚正在加強(qiáng)與中國(guó)客戶的合作，共同開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。采埃孚的傳勝二代變速箱即將量產(chǎn)，同時(shí)，商用車(chē)高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)和雙級(jí)離合空壓機(jī)等技術(shù)也已在中國(guó)量產(chǎn)。這些技術(shù)不僅滿足了中國(guó)市場(chǎng)的需求，也進(jìn)一步證明了采埃孚在全球的技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　于素杰強(qiáng)調(diào)，采埃孚的市場(chǎng)策略是與客戶共贏，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。采埃孚的客戶不僅僅是傳統(tǒng)的OEM，而是包括所有生態(tài)圈中的參與者。采埃孚致力于提供既滿足法規(guī)要求，又能夠提升車(chē)輛的全生命周期成本TCO成本的解決方案。采埃孚正在加強(qiáng)本土化研發(fā)，在智能安全、脫碳、節(jié)能技術(shù)等方面已取得顯著進(jìn)展，以更好地滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，并在全球范圍內(nèi)保持領(lǐng)先。

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　　運(yùn)輸人網(wǎng)記者詢問(wèn)了采埃孚在亞太區(qū)市場(chǎng)2023年取得成功的原因，以及在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境中如何實(shí)現(xiàn)降本增效的策略。對(duì)此，采埃孚商用車(chē)的于素杰進(jìn)行了詳細(xì)解答。她指出，采埃孚的成功主要?dú)w功于幾個(gè)關(guān)鍵因素。

　　首先，采埃孚始終堅(jiān)持以客戶為中心的理念，不僅關(guān)注主機(jī)廠，更重視最終用戶，致力于降低車(chē)輛的全生命周期成本（TCO），確保客戶愿意為產(chǎn)品的價(jià)值買(mǎi)單。其次，降本增效的策略并非單純降價(jià)，而是通過(guò)與客戶溝通，快速開(kāi)發(fā)和釋放相應(yīng)的軟件和技術(shù)，以提高效率，贏得市場(chǎng)的積極反饋。此外，采埃孚的傳勝變速箱憑借技術(shù)創(chuàng)新和快速響應(yīng)，為客戶提供了更高的價(jià)值，獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。為了進(jìn)一步降低成本，采埃孚在工廠內(nèi)部實(shí)施了自動(dòng)化和數(shù)字化改造，提高了生產(chǎn)效率并降低了成本。同時(shí)，采埃孚通過(guò)本地化供應(yīng)鏈，能夠更快地響應(yīng)市場(chǎng)變化，進(jìn)一步增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。于素杰強(qiáng)調(diào)，面對(duì)市場(chǎng)壓力，采埃孚展現(xiàn)出了強(qiáng)烈的預(yù)見(jiàn)性和建設(shè)性，與客戶共同承擔(dān)壓力，尋求共贏的解決方案。

　　展望未來(lái)，于素杰表示，采埃孚在亞太區(qū)的目標(biāo)是到2030年實(shí)現(xiàn)全球銷售額的30%，將通過(guò)提供差異化的產(chǎn)品、本土化能力和強(qiáng)化供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。首先，通過(guò)與客戶的戰(zhàn)略合作和不斷優(yōu)化產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)最佳的質(zhì)量、成本、交付和技術(shù)創(chuàng)新（QCDT）表現(xiàn)，為終端用戶創(chuàng)造更多價(jià)值；其次，推廣新技術(shù)，尤其是AMT變速箱，其在亞太的滲透率僅為26%，遠(yuǎn)低于歐洲的80%，顯示出巨大的增長(zhǎng)潛力。采埃孚在傳勝變速箱和AMT控制器方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。此外，采埃孚的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域包括制動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向和高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS）。

　　于素杰還提到，采埃孚正在探索新的合作領(lǐng)域以及合作模式，如與吉利商用車(chē)在醇?xì)浼夹g(shù)方面的合作。緊密跟蹤行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，調(diào)整自身以滿足客戶的新需求，并在新領(lǐng)域中不斷探索。采埃孚將繼續(xù)以客戶為中心，通過(guò)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，以及本土化研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，來(lái)滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，并為全球市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。

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