近日，一汽解放營(yíng)銷總部副總經(jīng)理兼青島中重型車銷售公司副總經(jīng)理(主持工作)兼青島中重型車產(chǎn)品線副總經(jīng)理張立軍榮登中國(guó)一汽2023年第三季度"先鋒人物"紅榜。今天，讓我們走進(jìn)他的故事，感受榜樣的力量與風(fēng)采！

一汽解放 解放J7560馬力 6 X 2R 國(guó)六牽引車 (CA4250P77K25T2E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　張立軍深入終端，洞察市場(chǎng)變化，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以戰(zhàn)無不勝的信心和眾志成城的力量，聚焦細(xì)分市場(chǎng)增量策略，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷、客戶運(yùn)營(yíng)、極致服務(wù)三大戰(zhàn)法，1-9月累計(jì)完成銷量6.2萬輛，終端份額15.4%，有力支撐解放整體份額保持領(lǐng)先，助力解放持續(xù)領(lǐng)航。

迎難而上 目標(biāo)必達(dá) 捍衛(wèi)解放行業(yè)領(lǐng)先地位

　　識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇，搶占行業(yè)先機(jī)。2023年一季度煤炭市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，作為中重卡營(yíng)銷帶頭人，張立軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根終端，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺提前布局，圍繞疆煤外運(yùn)等行業(yè)熱點(diǎn)事件展開專項(xiàng)洞察。深入了解客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，持續(xù)打造行業(yè)爆款車型，在兩山兩河、內(nèi)蒙新疆等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量快速增長(zhǎng)。

　　察而后謀，謀而后動(dòng)，深思遠(yuǎn)慮，計(jì)無不中。隨著下半年氣價(jià)飛速下探，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生顛覆性變化，張立軍通過實(shí)地走訪了解行業(yè)發(fā)展情況，果斷調(diào)整工作方案，成立天然氣專項(xiàng)提升小組，拉通各個(gè)部門持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品性能，開展預(yù)見性儲(chǔ)備、"十百千"推廣活動(dòng)等措施，全力建儲(chǔ)天然氣車型，在新一輪機(jī)遇拼搶中占得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)天然氣市場(chǎng)份額大幅提升。

　　攻克弱勢(shì)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。針對(duì)容量大、份額低的31個(gè)重點(diǎn)地市，因地制宜，制定"一地一策"，識(shí)別區(qū)域問題與痛點(diǎn)，每個(gè)區(qū)域分別圍繞下沉終端直達(dá)客戶、組織活動(dòng)提升聲量、培訓(xùn)競(jìng)賽提升能力等維度，定制專項(xiàng)措施，成功帶動(dòng)各個(gè)區(qū)域渠道積極性，實(shí)現(xiàn)銷量突破。

創(chuàng)新引領(lǐng) 加速轉(zhuǎn)型 拓展數(shù)智驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式

　　強(qiáng)化客戶運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)客戶粘性。張立軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)客戶營(yíng)銷體系，按照"集客、開發(fā)、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)"四個(gè)維度，搭建客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，深度調(diào)研客戶角色真實(shí)性，喚醒?？椭?fù)購；深度開展客戶全生命周期價(jià)值賦能與陪伴，圍繞"選購用管修換"，提升客戶權(quán)益，選育夢(mèng)想合伙人12107人；開展企業(yè)微信社群私域運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建五維尊享客戶權(quán)益，提升線上活動(dòng)趣味性，強(qiáng)化客戶問題協(xié)調(diào)解決效率，提升客戶驚喜活躍度，客戶月活躍39%，1-9月累計(jì)轉(zhuǎn)介紹2083臺(tái)。以數(shù)字營(yíng)銷全鏈路深耕潛客運(yùn)營(yíng)，2023年新增線索量36.7萬；深度渠道賦能，強(qiáng)化鏈路干預(yù)，跟進(jìn)率98.1%，邀約見面率24.7%，轉(zhuǎn)化成交1.05萬臺(tái)，轉(zhuǎn)化成交率2.9%，三率管理行業(yè)領(lǐng)先，高效支撐銷量目標(biāo)達(dá)成。

高效協(xié)同 優(yōu)化體系 鍛造直面終端營(yíng)銷鐵軍

　　賦能駐外將士，提升營(yíng)銷能力。張立軍十分重視營(yíng)銷體系能力建設(shè)，為提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力，實(shí)施駐外可視化，定制"762"市場(chǎng)走訪規(guī)范，強(qiáng)化終端觸達(dá)能力；開展定盯行動(dòng)，通過日點(diǎn)檢、周例會(huì)、月總結(jié)層層推進(jìn)，持續(xù)增強(qiáng)營(yíng)銷節(jié)奏；統(tǒng)籌區(qū)域負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)，責(zé)任共擔(dān)。

　　開展星辰計(jì)劃，培養(yǎng)營(yíng)銷人才。對(duì)新入職員工進(jìn)行全方位培訓(xùn)，通過行動(dòng)學(xué)習(xí)、匯報(bào)演練等六個(gè)維度，加強(qiáng)對(duì)員工個(gè)人能力的培養(yǎng)，為員工提供成長(zhǎng)空間和進(jìn)步方法，全面系統(tǒng)的提升人才培養(yǎng)效率。張立軍帶領(lǐng)這支打過無數(shù)次硬仗的"鐵軍"，不斷超越，勇爭(zhēng)第一，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)傲人的成績(jī)。

　　路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成，張立軍將繼續(xù)，立足當(dāng)下，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，用心工作，發(fā)揮帶頭作用，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上，下大力氣，在終端需求上，下苦功夫，為實(shí)現(xiàn)解放"中國(guó)第一、世界一流"的戰(zhàn)略目標(biāo)而不懈奮斗！

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