2019年了,這幾天看到很多同行或媒體都在做盤點(diǎn)，我們也來湊個(gè)熱鬧。區(qū)別于大家通用的主題性盤點(diǎn)，小編以企業(yè)為對(duì)象，梳理一下2018年最值得關(guān)注的產(chǎn)業(yè)布局，當(dāng)然也是最有代表性的。

　　今天開篇，留給順豐，盤點(diǎn)其在農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)方面的布局。

　　我們都知道，每年的年初，中央都會(huì)發(fā)一個(gè)文件，人稱“中央1號(hào)文件”，重要性和指導(dǎo)性不言而喻。需要指出的是，這個(gè)名詞現(xiàn)在已成為中共中央重視農(nóng)村問題的專有名詞，從2004年起，連續(xù)十五年發(fā)布以“三農(nóng)”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民）為主題的文件。2018年的中央1號(hào)文件，主題是關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見。

　　順豐的“農(nóng)村生意”，自然與此密切相關(guān)。

01、從田間到餐桌的產(chǎn)品集群

　　就在寫這篇文章的時(shí)候（12月28日），位于吉林省松原市的查干湖迎來一年中最熱鬧的時(shí)節(jié)——第十七屆冰雪漁獵文化旅游節(jié)正式拉開序幕，一年一度的查干湖湖魚冬捕也就此開始。

　　你可能還不了解，以往只有在冬天才能網(wǎng)購(gòu)的查干湖魚，隨著寄遞條件的改善，越來越多的市民甚至老外，在夏天同樣可以享受到該美味。國(guó)家郵政局曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù)：

　　2013年冬捕期間，查干湖區(qū)域各寄遞企業(yè)寄遞的魚產(chǎn)品總共約52噸，產(chǎn)生快遞包裹1.25萬(wàn)件；2016年冬捕期間，這一數(shù)字達(dá)到了829噸，寄出快遞包裹16.25萬(wàn)件。4年的時(shí)間，冬捕魚快遞包裹數(shù)量增長(zhǎng)了13倍。

　　彼時(shí)“4年磨一劍”的查干湖冬捕魚寄遞，順豐不但全程參與，更堪稱絕對(duì)主力——除了做好承運(yùn)和寄遞，還利用自有平臺(tái)和商貿(mào)渠道幫助漁農(nóng)進(jìn)行銷售。

　　這可不是小進(jìn)步。以順豐為代表的快遞企業(yè)利用自身網(wǎng)絡(luò)流通優(yōu)勢(shì)扶農(nóng)助農(nóng)、推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品上行的支撐作用還被李克強(qiáng)總理當(dāng)成案例來引證。

　　2017年6月27日夏季達(dá)沃斯論壇上，總理在解答“世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力不足怎么辦”這一問題時(shí)說：

　　現(xiàn)在，在中國(guó)偏遠(yuǎn)山區(qū)里的農(nóng)民，他們的特色農(nóng)產(chǎn)品也能夠在一兩天之內(nèi)通過網(wǎng)購(gòu)、快遞，迅速進(jìn)入中國(guó)的大城市，價(jià)格是在當(dāng)?shù)劁N售的若干倍。這個(gè)事例表明，如果我們充分地把這些機(jī)遇提供給所有人，只要他們有能力而且愿意創(chuàng)造，他們獲得的就是前所未有的機(jī)遇，而且中小企業(yè)和大企業(yè)也站在同一起跑線上融通發(fā)展，催生了更多的新領(lǐng)軍者。我們要做的就是要讓更多的人、企業(yè)、國(guó)家在新一輪工業(yè)革命中實(shí)現(xiàn)普惠的發(fā)展。

　　誠(chéng)然，快遞網(wǎng)絡(luò)的雙向流通特性，在空間和時(shí)間上徹底打破了城鄉(xiāng)對(duì)流的不平衡；越來越多的“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”也為快遞和農(nóng)村之間的良性互動(dòng)創(chuàng)造出更多的可能。

　　一個(gè)查干湖魚肯定不夠。2018年“中央1號(hào)文件”在提到“實(shí)施質(zhì)量興農(nóng)戰(zhàn)略”時(shí)明確要求：

　　推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)創(chuàng)建，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)科技園。實(shí)施產(chǎn)業(yè)興村強(qiáng)縣行動(dòng)，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，培育農(nóng)產(chǎn)品品牌，保護(hù)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，打造一村一品、一縣一業(yè)發(fā)展新格局。

　　順豐就是遵循了這個(gè)思路，在“務(wù)農(nóng)”的市場(chǎng)策略上，圍繞區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，充分發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打造了一個(gè)從田頭到餐桌的產(chǎn)品集群。以2018年為例，順豐涉足且形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的農(nóng)特產(chǎn)品項(xiàng)目就包括——

　　?1-2月份“北肉南下”：以牛羊肉行業(yè)解決方案助銷內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅等地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。其中還在寧夏開通了首條往返“銀川=杭州”的羊肉專線；

　　?3-4月份主打“春茶項(xiàng)目”：在安徽省黃山召開溝通會(huì)，發(fā)布2018春茶寄遞解決方案；

　　?5-7月份開啟“水果盛宴”：茂名荔枝、煙臺(tái)櫻桃、仙居楊梅、無錫陽(yáng)山水蜜桃、北京平谷大桃、巫山脆李、廣西百色芒果等等接連登場(chǎng)，全部按照“一品一方案”的模式進(jìn)行定制化服務(wù)；

　　?8月份引領(lǐng)“陽(yáng)澄湖大閘蟹”寄遞戰(zhàn)：連吃11年，成功撬動(dòng)蟹經(jīng)濟(jì)，陽(yáng)澄湖“十蟹九順豐”的格局至今無人撼動(dòng)；

　　?9-10月份助力梅州柚產(chǎn)業(yè)：累計(jì)發(fā)貨近萬(wàn)噸，中秋前的高峰期，每天通過順豐運(yùn)走的梅州金柚和大埔金柚超過1300噸；

　　?11月份發(fā)力“南橙北上”：除了飛機(jī)，贛南臍橙還首次搭上“高鐵生鮮專線”，從產(chǎn)地直發(fā)一路護(hù)送至消費(fèi)者手中；

　　?12月份備戰(zhàn)“查干湖魚”：立足6年的積累和經(jīng)驗(yàn)，深入實(shí)施“查干湖+”行動(dòng)計(jì)劃，助力查干湖湖魚“從湖面到舌尖”走向全國(guó)各地；

　　……

　　以上項(xiàng)目只是順豐農(nóng)特產(chǎn)品集群中的一小部分。除了這些大家耳熟能詳?shù)拿餍钱a(chǎn)品，每年還有很多知名度不大但品質(zhì)上乘的農(nóng)特產(chǎn)品慕名加入到這個(gè)序列中：

　　一方面，他們想借助順豐的網(wǎng)絡(luò)渠道，將好吃好用的特色產(chǎn)品銷售出去；另一方面，希望順豐能幫助他們樹立、打造和提升自有品牌知名度，在品牌升級(jí)中獲得更大的溢價(jià)空間。

　　前者是授人以魚，后者則是授人以漁。

　　關(guān)于順豐在農(nóng)特產(chǎn)品解決方案上的具體做法，小編之前寫過不少相關(guān)案例和分析文章。推薦大家重溫閱讀，具體如下：

　　?陽(yáng)澄湖大閘蟹項(xiàng)目：順豐連“吃”11年陽(yáng)澄湖大閘蟹！憑什么做到跟其他人不一樣？

　　?茂名荔枝項(xiàng)目：加固生鮮“護(hù)城河”，順豐拼了！

　　?梅州柚項(xiàng)目：快遞如何嵌入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈？順豐給出“不一樣”的答案

02、嵌入全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵布局

　　我們都說農(nóng)村天地，大有所為。殊不知，有時(shí)正是因?yàn)椤疤罅恕狈炊粫缘萌绾稳プ鳛?。順豐則經(jīng)過多年的摸索，為同行們提供了一個(gè)有效樣本：

　　利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)資源，在市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品方案上選擇“化整為零、逐個(gè)擊破”，圍繞特色經(jīng)濟(jì)，一品一方案，通過這種打法拉近與農(nóng)民朋友的距離，真正幫助他們?cè)鍪铡?

　　以今年剛開始的梅州柚項(xiàng)目為例，根據(jù)梅州日?qǐng)?bào)的官方報(bào)道，雙方合作滿一個(gè)月時(shí)，順豐就已發(fā)運(yùn)梅州蜜柚近萬(wàn)噸，為農(nóng)戶創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)收益超5000萬(wàn)元。此外，順豐線上銷售近50噸，為梅州柚創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益130萬(wàn)元。業(yè)務(wù)高峰期，順豐在梅州的日均攬收量超過1000噸。

　　果農(nóng)增收，政府滿意，順豐開源，非常有代表性的一個(gè)多贏范本。

　　但小編想說的是，這還不是全部。從2018年開始，在持續(xù)打造和擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品集群的同時(shí)，順豐還在另一個(gè)方面進(jìn)行了深度嘗試——嵌入農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，參與和助力農(nóng)村“三產(chǎn)”融合。

　　具體怎么嵌入？順豐的做法同樣具有借鑒性，其中兩個(gè)布局最為關(guān)鍵：

　　1.在原產(chǎn)地設(shè)立預(yù)處理中心

　　目前，絕大多數(shù)涉足農(nóng)產(chǎn)品的玩家在自我營(yíng)銷時(shí)都會(huì)打出這張牌——原地產(chǎn)直發(fā)，意思是從田間現(xiàn)采現(xiàn)裝，直發(fā)買家。實(shí)際處理過程中有這么簡(jiǎn)單嗎？其實(shí)不然。

　　比如果蔬和生鮮：一是工序復(fù)雜，采集后需要經(jīng)過大量的加工工序，目前均由人工操作，缺乏自動(dòng)化，加工效率極低；二是標(biāo)準(zhǔn)不一，憑借村民個(gè)人感官對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)篩選，標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，良品率難以保證，消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)差。

　　解決這兩大痛點(diǎn)，順豐給出的解決方案是建立預(yù)處理中心，或者順豐自建，或者與當(dāng)?shù)卣步?。目前共建居多?

　　以順豐與廣東茂名市政府共建的果蔬預(yù)處理中心為例——

　　一方面用標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)械分級(jí)的方式使果品篩檢更規(guī)范精準(zhǔn)，從種植、施肥、選種、修剪、采摘到倉(cāng)內(nèi)操作，再到收轉(zhuǎn)派環(huán)節(jié)，均可全程實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，便于商家對(duì)商品進(jìn)行分級(jí)銷售；

　　另一方面，流水線自動(dòng)化分揀可以降低人力成本，提升處理效率，加快行業(yè)規(guī)?；l(fā)展；通過整合分散客戶資源和批量件整車發(fā)運(yùn)，有效把控發(fā)貨時(shí)間，降低供應(yīng)商發(fā)貨成本。

　　公開資料顯示，該果蔬預(yù)處理中心占地2000m2，其中操作區(qū)域1000m2，每天可以處理10噸果蔬或10000票訂單。中心還設(shè)置了專門的辦公區(qū)域，可以實(shí)現(xiàn)訂單流打單、電腦打單等前端操作，大幅提升便利程度，并且在預(yù)覽保鮮方面更加專業(yè)和衛(wèi)生，在商品檢測(cè)上也更加現(xiàn)代化和自動(dòng)化。

　　據(jù)小編不完全統(tǒng)計(jì)，除了茂名的果蔬預(yù)處理中心，順豐今年還在蘇州建立了一個(gè)“大閘蟹預(yù)處理中心”，在梅州建立了三個(gè)“柚子預(yù)處理中心”，新近又在查干湖建了全國(guó)首個(gè)“冬捕魚預(yù)處理中心”。

　　以快遞之名，打造專業(yè)化的農(nóng)特產(chǎn)品預(yù)處理中心，這就是順豐利用自身資源和技術(shù)深入產(chǎn)地上游，助推區(qū)域農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的體現(xiàn)。

2.進(jìn)行智慧農(nóng)業(yè)試點(diǎn)

　　提到“智慧農(nóng)業(yè)”，感覺上又是一個(gè)宏大的布局，但順豐的做法很聚焦，也很務(wù)實(shí)：

　　緊緊抓住科技、標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)“牛鼻子”，強(qiáng)化其在產(chǎn)端服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的能力、打造“農(nóng)特產(chǎn)品直通車”，從而建立起全鏈路的連接。

　　最有代表性的案例還是梅州柚項(xiàng)目，順豐攜手相關(guān)部門在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、投入品監(jiān)管、流通、銷售、技術(shù)服務(wù)等一體化的管理體系。

　　依托順豐旗下豐農(nóng)科技平臺(tái)，產(chǎn)端層面，利用智慧農(nóng)業(yè)體系進(jìn)行環(huán)境數(shù)據(jù)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集與分析，結(jié)合專家指導(dǎo)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供精準(zhǔn)運(yùn)作方式，減少人工干預(yù)，提升作業(yè)規(guī)范；銷端層面，針對(duì)梅州農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、缺少品牌運(yùn)維、運(yùn)輸難度大等供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，幫助客戶刻畫用戶畫像、分析消費(fèi)偏好、定位客群。

　　同時(shí)，豐農(nóng)科技還根據(jù)用戶需求，運(yùn)用大數(shù)據(jù)處理，為政府、農(nóng)戶、銷售平臺(tái)、消費(fèi)者提供行業(yè)管控、農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品溯源、優(yōu)化供應(yīng)鏈解決方案等多種依托于“科技驅(qū)動(dòng)”基礎(chǔ)上的農(nóng)業(yè)智能化建設(shè)服務(wù)。

03“城市之王”的“赤子之心”

　　一直以來，作為“高端快遞”的代名詞，順豐憑借安全、快速和周到的服務(wù)在城市用戶群中積累了超高的口碑，消費(fèi)者也愿意為這種高質(zhì)量的服務(wù)買單。

　　因此，當(dāng)順豐“放下身段”深入農(nóng)村的時(shí)候，不少人有所質(zhì)疑：順豐式的高端打法，在低購(gòu)買力的農(nóng)村市場(chǎng)行得通嗎？

　　眾所周知，農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)的快遞市場(chǎng)之所以遲遲打不開局面，一個(gè)很重要的原因是收派失衡，即收件少、派件多。派件付出的成本遠(yuǎn)高于收件帶來的收益，網(wǎng)點(diǎn)賺不到線，自然難以為繼。

　　在這個(gè)“供需矛盾”面前，順豐換了一種視角看問題：

　　農(nóng)村不只是一個(gè)買方市場(chǎng)，更是一個(gè)替在的賣方市場(chǎng)；城市的消費(fèi)品能夠買進(jìn)來，農(nóng)村的好產(chǎn)品理論上也可以賣出去。農(nóng)村快遞市場(chǎng)“收派失衡”的根源，不是農(nóng)特產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，而是通向市場(chǎng)的渠道沒有有效打通。

　　基于這個(gè)邏輯，我們就不難理解，為什么順豐會(huì)持之以恒的圍繞“美食地圖”打造產(chǎn)品集群，在產(chǎn)品集群形成一定規(guī)模之后，又想方設(shè)法嵌入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　站在這個(gè)角度，重溫2018年“中央1號(hào)文件”在關(guān)于“構(gòu)建農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展體系”時(shí)提出的要求，印象會(huì)更深：

　　大力開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、完善利益鏈，通過保底分紅、股份合作、利潤(rùn)返還等多種形式，讓農(nóng)民合理分享全產(chǎn)業(yè)鏈增值收益。

　　實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提升行動(dòng)，鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，淘汰落后產(chǎn)能，支持主產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品就地加工轉(zhuǎn)化增值。

　　重點(diǎn)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售中的突出問題，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后分級(jí)、包裝、營(yíng)銷，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，打造農(nóng)產(chǎn)品銷售公共服務(wù)平臺(tái)…

　　小編的朋友安德華說：這才是真正的廣闊天地，大有所為。順豐以自己的最擅長(zhǎng)的方式走進(jìn)農(nóng)村，并非一朝一夕之事，而是不停地探索、創(chuàng)新，甚至不惜試錯(cuò)之后的經(jīng)年積累之作。“城市之王”如何在廣闊天地放飛“赤子之心”，答案或許就在這里。

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