安能從創(chuàng)業(yè)起步發(fā)展到今天，一直都是一群能干的人在奮斗著。敢想、敢干、敢拼是他們的特點，大家在艱苦的環(huán)境中一路前行，逢山開路，遇水架橋，一步一個腳印，這個過程十分不容易。

　　因此，安能成功的關鍵不在于模式，也不在于機制，而是在于人?，F(xiàn)在我們開始做快遞了，但第二次創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和第一次又不一樣，快遞在快運的基礎上起步，再加上外部環(huán)境的競爭，我們的情況可能比昨天還復雜，要實現(xiàn)當前的目標，我們的組織能力需要進一步提升，而組織能力的短板，還是人的能力升級問題。

1.0時代和2.0時代

　　為什么要升級？這是發(fā)展到今天的必然。安能過去是1.0時代，一群人一起打江山，有貨就裝，有車就發(fā)，一鼓作氣拓展用戶數(shù)、搞貨，貨量做到了2萬噸。加班加點，艱苦奮斗，因為大家都是一門心思先把平臺搭起來，相信只要肯干肯努力，就一定有收獲。所以1.0時代管理比較粗放，也沒什么績效考核，是安能“埋頭走路”的時代。

　　現(xiàn)在這個階段是2.0時代，安能的地基打好了，開始在上面蓋大樓了。2.0時代是 “低頭走路更需抬頭看路”的時代。我們開始研究貨源結構、長短線占比，開始考慮連通率、考慮人均效能和貨物在庫時長等因素，17年我們提了“提質增速，創(chuàng)效興利”的目標。這時對人的要求跟過去就不一樣了，除了繼續(xù)艱苦奮斗，新目標還要求管理者具備邏輯分析、戰(zhàn)略戰(zhàn)術、統(tǒng)籌規(guī)劃等素質能力。

　　作為安能的管理者，你自己現(xiàn)在正處于哪個時代？你是否已經跟上公司發(fā)展步伐而積極升級了？對于1.0時代英勇作戰(zhàn)的人，我們要豎起大拇指，但2.0時代你要盡快升級，否則就會跟當前的發(fā)展格格不入。之前開會我一直講，現(xiàn)在你們要學會看懂“設計圖”和“施工圖”，否則沒法授權給你，要練就一手“降龍十八掌”的本領。我們選用人才的標準也一定是按照2.0時代的要求來進行。

任人為能，一切以績效為導向

　　在用人上面，我們是倡導任人唯能。只要你有能耐，不管出身還是學歷，你都是我們需要的能人。判斷能人的標準是啥呢？就是績效導向，用績效憑真本事說話，所有的升級升職也是以績效為標準。

　　現(xiàn)在，很多管理者不是任人唯能，而是任人唯親。在用人上面往往喜歡用自己的親戚，也不管這個人靠不靠譜，能不能取得成績，都喜歡把自己的親戚升官。公司在用人關口上越是親人越要嚴格。我的親哥哥，你們可以去調查一下，當初從石油公司辭了職跟著我一起創(chuàng)業(yè)，就是從操作工干起，一干就是三年多，但直到現(xiàn)在他還是在桂林做一個片區(qū)網管。如果我不能做到嚴格的話，那他起碼現(xiàn)在也是個大區(qū)總級別，就是因為他能力還達不到更高職位的要求，所以他就只能先做網管經理。

　　還有一些人，過去做出了很多貢獻，2.0時代跟不上發(fā)展步伐了。我的老搭檔和多年的好兄弟廣西大區(qū)王月生，從民航體系內追隨我十八年，一直勤勤懇懇，任勞任怨，在創(chuàng)業(yè)過程中是有貢獻的。但是在公司事業(yè)邁進2.0的時侯，如果你的學習力跟不上，還用1.0時代的思維想問題做事情，就容易出問題。王月生的特點不是他不努力，也不是他不勤奮，而是因為我們的環(huán)境變了，人的成長也要跟上公司發(fā)展步伐，如果“語文”太多，“數(shù)學”太少，打法沒有及時調整，資源規(guī)劃、統(tǒng)籌分析、管理經營的能力也跟不上來，自然就沒有好的績效，現(xiàn)在只好讓位于更有能力的人。

舉賢可以不避親，但要實行連坐制

　　任人唯能和任人唯親其實也不沖突，如果這個人能干，有本事，不管是你的什么親戚，我們都鼓掌歡迎。所以你自己要先掂量掂量，他有沒有這樣的能力，否則你可能會害人害己。三國演義大家都看過，諸葛亮揮淚斬馬謖，馬謖其實早就被劉備看死了，說這個人不行。但是，諸葛亮跟馬謖的關系又特別好，關系好得像父子一樣，后來違背劉備遺愿重用馬謖，就有了揮淚斬馬謖的千古悲劇。

　　所以，任人唯親的前提是這個人要有能力，也許我們一時還無法判斷這個人到底有沒有能力。這個問題怎么辦呢？從現(xiàn)在開始我們管理層實行舉賢不避親制度，你可以舉薦親戚來公司做管理者，但前提是你必須要對他負責，他的業(yè)績好壞要與你的績效掛鉤，如果他做得好，你連帶有獎，如果他做不好，你連帶有罰。

鳳凰涅槃，正確看待優(yōu)勝劣汰

　　能人必須是持續(xù)奮斗者，必須堅持安能文化中的毅行原則，否則就有落伍的風險。我們在人才使用上要堅持優(yōu)勝劣汰，堅決實行末位淘汰制。

　　優(yōu)勝劣汰從短期來看，是有陣痛的，但我們大家一定要想清楚，我們不是做一天的企業(yè)，我們是做一個有夢想的奔著成功去的企業(yè)。從長遠來看，優(yōu)勝劣汰是好事，一是讓我們有了前進的動力，讓人更有積極性；二是促進公正公平，讓真正的能人可以脫穎而出；三是促進人觀念的更新，明白不進步就會退步的道理。只有促進優(yōu)勝略汰，才能讓我們大家都進步，才能讓安能走向卓越。

　　既然是優(yōu)勝劣汰，那么掉隊的人心里肯定也不舒服，這時就是考驗你心態(tài)的時候了。毅行千里，鳳凰涅槃，人生起起伏伏是很正常的事情，把這當成是一次改進反思的機會，通過不斷地學習和進步，爭取再次做起來，機會的大門是始終為你敞開的。

　　怎么用人？用什么人？我覺得這是一個關系到安能興衰成敗的大問題。只有任人唯能，安能才能走向下一個成功，各位管理者要好好去思考。

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